放眼全球，中国企业正在以产业链及价格优势“硬控”光储市场，而聚焦愈加拥挤的国内市场竞争格局，价格战火弥漫，浙江一些地区又率先刮起了储能消防整改浪潮。市场竞争难度再次升级，真正考验的还是储能企业的内功。
高标准——“控”安全
近期，市场传言国内即将开启全国范围的储能消防安全隐患排查及整改。国内储能报价不断下行探底，一味地低价竞争其实给整个行业笼罩了焦虑不安的情绪。
此前，天合储能总裁孙伟曾公开表示，单纯依靠牺牲利润抢占市场，产品在质量、性能及安全性上难以达到行业标准要求，重大储能安全事故将给产业按下暂缓键。
如今的储能行业，不断涌现的技术一浪高过一浪，但其实从根源来说，电池技术安全风险依然存在。而且从产品来讲，一颗颗电芯、到最后集成为储能系统，环环相扣、每个环节风险会叠加累积，这需要每个环节的高品质管理。
尤其相比大储而言，当下工商储投资热情更为高涨，但同时工商业储能的应用场景和环境更为复杂，正如孙伟所言：工商储跟大家日常生活贴得更近，一旦发生起火以及热失控事故，产生的负面影响可能会难以估量。”
为此，天合储能选择从多个方面入手，守卫工商业储能安全。
首先，天合储能牵手地方政府共建工商储相关标准。“大家都说今年是工商储爆发的元年，我们希望在产业爆发的初期，大家就把安全意识和安全标准建起来。”孙伟称。
其次，天合储能选择从引发储能系统热失控的最重要因素——电芯入手，通过设计、严苛的质量管理，将天合芯做到安全。再配置冷却系统、消防系统，以及包括预警软件、防火隔离等设计，以求将储能安全风险降到最低。
再次，工商业储能的应用场景复杂，也说明了及时运维的重要性。一方面要求对储能项目做到定期的巡检、及时诊断、快速处理，另一方面则要依赖于信息化技术的提升。
据了解，天合的云端数字孪生系统已经上线运行3年，未来全球天合所有在用、运行的工商储或大储项目都将接入这一平台系统，以通过数字化的手段对储能运行异常情况进行及时的反馈、及时的切断、及时的隔离。
孙伟也曾坦言，做好电化学储能的本质安全存在着一定的难度，这也要求全行业共同努力，向前瞻性技术、先进性技术持续探索。
光储耦合——“控”市场
作为光伏几大巨头之一，天合其实很早就已经进入储能市场，在其自研电芯技术突破之后，天合获得更加广泛的市场关注，绝对称得上厚积薄发。
天合储能顺应当下大容量发展趋势，通过结构尺寸上的创新，打造了单体大容量的500Ah+储能“专用”电芯，兼具高安全性、性价比、长循环寿命等多重优势，推动了电芯成本下降。
孙伟强调，电芯单体容量的放大，其实要克服很多技术难点，尤其是热积累、散热的问题，这也正是天合储能“专业”所在，是电芯研发厚积薄发的成果。而除了专用、专业，天合对光储业务的“专注”，也是企业能够在储能领域冲出重围的重要原因。因为一款性能优异的产品，总要找到适宜的市场机遇。
市场普遍认为，到2050年光伏风电新能源发电量占比将达到70%以上，在此过程中新型电力系统将面临严峻考验，储能成为必不可少的拍档，可以解决能源时空错配问题。
也就是在新能源大基地的开发进程中，大型储能迎来绝佳发展机遇，天合储能的业务也顺势而起。
而当下，天合也在把成熟经验和市场团队复刻到工商业储能。基于光伏几十年的发展，天合已经在全球各地组建了非常成熟的队伍，从售前、售中、售后都积累了丰富的经验，他们将在工商储市场开拓中展现强劲优势。
售前，天合可以针对不同细分场景，结合用户需求为其量身设计更适配的整体用能解决方案，将天合组件、支架、储能以及软件都嵌入当中，高效协同提升能源利用率，保证客户收益。
售中，天合储能利用自研自制的产能优势，可以保证满足客户对于交付周期、产品质量、以及成本的需求。
尤其在售后端，工商业储能的体量更小、项目更分散，对交付、安装、售后成本也提出了更高的挑战。而天合有专业的售后服务团队，可以更快速在渠道、网络上调集各方面的资源。
据天合光能全球品牌市场部总监曹云端介绍，天合在英国市场的储能累计出货超1GWh，成为排名前三的系统集成商。
有业内人士曾感慨储能行业或许即将会迎来大变局。而其实在天合这样的企业看来，储能需要主动出击，要以技术开拓市场，并以真正的可靠价值引导行业发展。
耐高温电芯新突破——“控”技术
如今的储能行业，储能系统结构与形态已经发生了多次衍变。尤其随着投资空间和市场覆盖区域的打开，更多的从业者进入市场，储能市场仿佛进入了“同质化”重灾区，复刻贴牌现象普遍存在。
近期结束的2024 SNEC展会上，天合储能布局的耐高温电芯已取得一定进展，这标志着新一代储能产品将走向——无空调、无Pack的技术路线，颠覆当下储能产品形态。
自储能热管理受到行业关注以来，短短三年我们见证了风冷到液冷的转变。不过万变不离其宗，大家追求的目标无疑还是控制温升，并在保证安全的同时力求降本。
天合储能探索的无空调技术，可以利用风机通过外界自然环境温度，来调节电芯的运行温度，保证系统高效运转，是为储能降本而生的。
当下储能正逐步进入各个细分赛道，从高海拔、高纬度到高盐雾等等各类使用场景环境又有很大差异，这种差异也将体现在储能系统设计和零部件选用上。但正如天合储能总裁孙伟所说：电芯是决定储能系统的性能和成本的关键要素。“如果电芯能在更宽的温域中（耐高温低温）有更好适应性，这会给业主带来更多的收益，同时在储能系统设计层面，也会减少相应的成本。”
孙伟表示，天合储能对于耐高温电池的研发已经取得了一定进展，量产之后，电池舱有望实现无PACK、无空调，也将带动成本的进一步下降。
