12月22日，央视财经《经济信息联播》栏目报道了“储能市场‘冰与火’”的专题调查节目。今年以来，新型储能装机规模创新高。截至三季度末，我国新型储能新增装机同比增长超过920%。然而，国内储能行业却呈现“冰火两重天”的现象。
江苏泰州一家企业正在进行投标前的标书核对。负责人告诉记者，今年整个市场的招标量比去年翻了一倍，然而价格却从年初至今已接近腰斩。
双登集团股份有限公司储能事业部总经理 李明：上半年市场价格在1.1元、1.2元（每瓦时）左右，最近一轮集采，价格报到了0.63元到0.64元（每瓦时），已经（接近）成本水平。
同样，在湖南株洲，商务经理赵俊璋也感受到了行业的“冰与火”。李明所说的市场新低价正是他负责的项目。如今，他参与的新项目，已经有30多家企业竞标，价格还有下探趋势。
中车株洲所商务经理 赵俊璋：我上一个中标的，是0.638元（每瓦时）。现在看到最新有人投的（报价）已经（到了约）0.5元（每瓦时）。
记者了解到，储能系统招标价格下行，一方面与系统电池原材料碳酸锂价格下降传导至产品端有关。电池级碳酸锂现货价格从年初顶峰的近60万元/吨下跌至约10万元/吨，年内跌幅高达80%。另一方面，各路资本和跨界厂商蜂拥而至，有机构统计，仅2023年全国新注册相关企业就达到上万家。
北京索英电气技术股份有限公司董事长兼总经理王仕城：每招一个标时，往往是几十家企业抢一个标，自然会更进一步加剧价格下行。
据中关村储能产业技术联盟统计，今年前三季度，国内锂电储能产能规划接近360GWh，而前十个月国内企业储能电池在全球的出货量为163GWh；行业平均产能利用率在50%左右。
双登集团股份有限公司董事长 杨锐：整个储能还有锂电产业链目前是叫结构性的过剩，需求它的增长并没有那么快。
此外，我国储能行业投资运营尚未形成稳定清晰的商业模式，在行业源头收益较低而市场竞争又异常激烈的情况下，行业已经出现了激烈的价格战。
中车株洲所副总经理 徐绍龙：所以导致我们很多储能项目业主对成本是非常关注，那么也就是说给市场传递了一个信息，就是整个供应链都在以价格为导向。
价格的持续下探不但给储能企业带来压力，上游电芯企业也面临同样的困境。湖南株洲一场储能企业和电芯供应商的沟通会正在进行。记者注意到，成本是这场沟通中提到最多的关键词。
电芯供应商申冬海：可能今年整个行业，有超过一半的企业可能都不会有利润，因为已经把对成本的要求已经是到了极致。
中车株洲所综合能源事业部双碳技术中心副主任 师蒙招 ：我们希望可以共同通过大的技术革新，然后来去做里面的降本工作。
施蒙昭告诉记者，今年企业通过精益化管理，加强与上游电芯等供应商的深度合作，成本与年初相比已经降低了超过20%。另一方面，随着竞争加剧，市场出现分化，行业将加速洗牌。
中车株洲所综合能源事业部双碳技术中心副主任 师蒙招 ：都向头部这几家在慢慢靠拢，因为只有了体量之后，（企业）才能在这个行业里面存活下去。我相信明年的洗牌力度会越来越大。
价格竞争降低了成本，却也给行业发展带来隐患。
中车株洲所副总经理 徐绍龙：在这样一个极限的成本的压力之下，有些供应链的环节可能会消失。我们也非常忧心这个行业因为质量安全的问题，再次让行业发展受挫。
北京索英电气技术股份有限公司董事长兼总经理 王仕城：储能系统的安全性、循环寿命这方面的差异，前期不太看得出来，就增加了很多长期质保方面的要求，有些新的企业还不特别了解这意味着什么，但头部的企业其实非常清楚，这是一份，绑在身上的，一份很沉重的没有被付费的责任，因为过多的价格战有可能形成行业的新的三角债，会整个让这个产业陷入一个更不利的发展状况。
对此专家表示，要做好标准和规范工作，营造长期稳定合理的市场机制和价格机制。
中关村储能产业技术联盟理事长 陈海生：一定要守住这个行业安全和质量的底线，行业主管部门要给予引导、预判，预防出现过度的竞争和行业的大起大落。
面对激烈的竞争，企业应该如何突围？如何进一步激活储能市场？行业未来发展又有哪些趋势？
在北京房山一家企业的储能集控指挥大厅，记者看到屏幕上分布在海内外的 40 多个储能电站运行情况一目了然。AI 自动巡检替代了现场人工，实现无人值守，后台大数据分析，提升了电站运行安全和效率。基于算法的辅助决策功能，还可以帮助储能电站在参与电力现货交易时更准确地报价，提高收益率。
新源智储总经理 连湛伟：拿一个实际的电站来测算，一方面从降低运维成本，另一方面从提高它的收益水平，我们一年可以增加的收入大概在 400 多万。
除了对商业模式的探索布局，一些企业也通过前瞻性技术布局提升竞争力。湖南株洲一批储能变流器即将发往新疆，这种新型变流器可以在没有传统电网覆盖的情况下，搭配储能电站构建出一个独立的电网运行，满足偏远特殊地区的应用需求。
中车株洲所研究院电传动控制技术部长 王跃：假如我现在在某一个地区，它没有传统的像水力发电、火力发电这样的一个电网。通过软件算法的升级，结合我的变流器，（主动）构建一个小的电网并没有增加成本，但是我的功能却增加了很多，包括像孤岛运行。
业内人士表示，目前国内应用场景除了发电侧的新能源配储，还包括工商业用户侧等储能领域，随着电力改革不断推进，数据中心、虚拟电厂等储能细分市场大有可为。
