美国是中国以外的全球第二大储能市场，正处于快速增长阶段，主要驱动力包括可再生能源发电比例提升、税收优惠及储能补贴等政策支持、储能成本下降、电力系统需求（调峰、调频）等，市场增长性确定。
高工产研（GGII）数据显示，全球储能电池出货量预计将由2024年300GWh，增长至2030年1400GWh，复合年增长率为29.3%。其中，美国储能电池出货量预计将从2024年78GWh，增长至2030年400GWh，复合年增长率为31.2%，在全球市场中的占比由2024年的26%增长至2030年28.57%。
市场持续增长的同时，对中国企业来说，参与美国市场也变得越来越具有挑战性。地缘政治风险、政策不确定性与法规壁垒、ESG与碳足迹要求、供应链与本地化挑战、技术与标准认证、市场竞争与品牌认知等多重挑战，让美国市场成为许多中国储能企业的“可望而不可即”。
对美国储能市场，是要积极参与还是战略性放弃？是技术授权还是建设本地化产能？已经成为中国储能产业链企业面临的重大抉择。
中国储企拿下60GWh+美国订单
过去一年来，中国储能企业出海美国市场成效显著。
仅从公开披露的订单来看，包括阳光电源、阿特斯、科陆电子、海博思创、楚能新能源、国轩高科、海辰储能、鹏辉能源、亿纬锂能、瑞浦兰钧、先导智能等在内的多家中国储能企业们，已在美国市场拿下合计超过60GWh的订单。此外，比亚迪、天合光能、东方日升储能等企业也在美国落地了多个储能项目。
除了中国企业，海外巨头们在美国市场也收获颇丰。其中，特斯拉与美国新能源公司IntersectPower签署了15.3GWh的Megapack储能系统供应协议，与美国佐治亚电力公司达成2GWh储能电池系统Megapacks供应协议。三星SDI拿下了美国电力公司NextEra Energy 的6.3GWh大规模储能系统供应合同（采用20尺5.26MWh三元锂电池集装箱储能），LG ES将在2026年-2029年间将向美国开发商Terra-Gen供应高达8GWh的磷酸铁锂电池储能系统及解决方案。
出海被中国企业普遍认为是“突破内卷”的良方，目前国内储能电池中已有30%产品以上销往海外。不过，随着更多的中国企业参与海外市场竞争，2024年下半年以来，海外市场储能产品的价格也在持续下滑，降幅超过30%以上。
中国储企出海美国的不
同打法
美国储能市场技术和产品要求高、利润水平也高，是大企业们争夺的“高端市场”。目前来看，发力美国储能市场的主要是技术和资金实力雄厚的锂电池企业和储能系统企业。为了避开这些企业的锋芒，部分二、三梯队的企业或者创业公司选择将欧洲市场及其他高增长的新兴市场作为主要出海目的地。
而选择出海美国的企业，根据公司的发展阶段和各自的战略定位，打法也不尽相同，具体包括：成立子公司、设立营销中心或海外办事处、技术授权、建设美国工厂等。
具体来看，远景动力、国轩高科、海辰储能、阿特斯计划在美国建设工厂，宁德时代、亿纬锂能选择技术授权模式与美国本土企业合作，瑞浦兰钧、赢科数能、上能电气在美国设立了分公司或研发中心等，精控能源则在加拿大设立了北美研发中心并辐射美国市场，高特电子也与Fractal EMS合作开发了美国版EMS。
此外，据路透社2024年底报道，宁德时代董事长曾毓群表示，如果美国对中国供应链投资敞开大门，宁德时代将考虑在美国建厂。
不同的出海模式中，仅设立海外子公司或者技术授权，能够有效地控制风险，正如亿纬锂能董事长刘金成所言，“不要无序地扩大规模，拼命地想做到天下第几。在商业文明中要审时度势，衡量自己的能量和能力，控制无需的规模，让企业在一个好的范围内可持续发展。”
但风险与机遇并存，在美国的关税政策和IRA补贴之下，相较于布局动力储能双赛道的头部电池企业，更为专注储能产业的电池企业，如能在美国顺利建设工厂，或许将凭借美国市场占比的提升，实现锂电池以及储能系统出货量的大幅提升。
此外，计划在美国新建产能的除了中国企业，还有韩系电池企业LG Energy和三星SDI，以及美国本土企业Fluence、特斯拉等。
值得注意的是，在美国建厂并非易事，宁德时代在美项目几经波折，两家储能公司也在最近宣布取消美国建厂计划。其中，美国公司KORE Power将放弃在亚利桑那州Buckeye设立12GWh工厂的计划，挪威公司FREYR也透露将出售其在佐治亚州的电池储能系统生产基地。
中国储企需要尝试更多“高阶玩法“
目前来看，短期内美国市场仍将依赖中国储能供应链。长期来看，随着美国政策的调整以及本土产能的落地，要保住份额和利润，中国储能企业仍然需要探索更多出路。
正如高工产业研究院（GGII）院长高小兵所言，2020年前后欧美国家希望把动力电池掌握在自己手里，在欧美本土及东南亚地区布局了许多电池企业。5年过去了，他们的成果不尽人意，核心在于基础太差，没有中国从数码电池技术过渡到动力电池、储能电池技术的基础。
美国清洁能源伙伴组织（CEA）数据也显示，美国已有超过80GW的储能电池制造产能计划，预定在2028年之前上线，但在该时间节点可能只有一小部分产能上线。CEA预测，如果特朗普政增税，2025年来自中国的供应量将大幅下降，但时间太短美国制造业无法迅速扩大规模以弥补日益扩大的短缺，从其他国家（主要是韩国）的进口也无法弥补这一差距。2025年美国将有63%的供应缺口，2028年将有29%的供应缺口需要填补。
卧龙储能副总经理王锋博士此前表示，美国2024年1-9月电化学储能装机为6.64GW，同比增长52%。在王锋博士看来，美国电力市场成熟，市场力量推动储能发展，但面临一些挑战。储能在美国是一种具备金融属性的产品，由于加息、并网排队、原料快速跌价和变压器紧缺等问题，导致实际装机受到一定扰动。中长期来看，美国进入降息周期确定，储能盈利模式成熟、风光并网+电网老旧强调储能必要性，美国大储需求有支撑。
美的集团科陆电子海外品牌与市场战略负责人闫笑炜也认为，美国储能市场需求是确定性的，市场化趋势将弱化特朗普新政策带来的影响。具体而言，开放的电力市场是储能的主要推动力，终端用户关注储能经济价值，将弱化政策波动带来的不利影响。他表示，特朗普的上一个任期内，风电与光伏装机超过了奥巴马任期，这是成本所推动的，对特朗普本次任期内的储能市场保持乐观。
在张小飞博士看来，中国企业出海需要思考两个问题，一是我们的钱怎么出去，二是要产品服务加金融服务两条腿走路。中国企业总在产品上打转只能尝到一点甜头，大部分利润被当地金融机构和投资公司等拿走，出海美国也可以尝试买电卖电、建设虚拟电厂等“高阶玩法”。
